Je hebt een goed advies en bent daarvan overtuigd. Nu die ander nog. Hoe doe je dat? Hoe kun je iemand het beste overtuigen? 

Soms gaan we meer vertellen of stelliger communiceren. Werkt dat?

In deze training leer je alles over verschillende beïnvloedingsstrategieën. Na afloop durf jij vol zelfvertrouwen je standpunten in te nemen en weet je mensen te overtuigen, rekening houdend met je gesprekspartner en de situatie. 

Na afloop zijn wij er van overtuigd dat je de belangrijkste vaardigheden onder de knie hebt:

 • weet hoe je een effectieve strategie bepaalt voor een beïnvloedingssituatie 

 • ben je beter voorbereid op lastige situaties 

 • bouw je aan betere onderlinge relaties

 • je krijgt meer gedaan in minder tijd 

Om in de training direct concreet aan de slag te gaan werken we met voorbeelden uit jouw praktijk. We maken hiervoor gebruik van de STAR-methode. 

Bij inschrijving vragen we je om vooraf een casus uit te werken op basis van deze methode. 

Onderwerpen

 • 7 beïnvloedingsprincipes die helpen om jouw standpunten overtuigend te brengen 

 • model van invloed (hoe ontspan je mensen en betrek je mensen bij jouw verhaal)

 • inspelen op gedragsstijlen van de ander. Globaal zijn er op basis van: taak-/relatiegericht en introvert/extravert 4 stijlen te onderscheiden.

   Iedere stijl is ontvankelijk voor verschillende beïnvloedingsmethoden. Herkennen en er op inspelen is de kunst. Hoe doe je dat? 

 • koninklijk pareren van weerstand en/of kritiek 

 • inhoudelijk overtuigen in 3 stappen: Standpunt, Analyse, Argumenten kiezen

 • structuren voor een goed en overtuigend verhaal: SOAP, Pitch en Commitmentstructuur